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                        深圳市庫貝爾生物科技股份有限公司庫貝爾打造小型全自動生化分析儀品牌

                        經銷熱線:400-834-4188、400-635-0600
                        生化分析儀

                        庫貝爾總裁談生化分析儀廠家如何尊重客戶價值

                        文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-09-25 09:52:00

                        庫貝爾(小型生化分析儀廠家領導者),向全國有想法經銷商吹響了集結號,具體請咨詢(400-635-0600)。諾貝爾醫學組委會中國區域戰略合作品牌庫貝爾,招商大幕已經拉開,讓我們共享未來3萬億體外診斷市場蛋糕。

                                   

                        3月8-10日,一年一度的INDIA MEDICA FAIR 在印度新德里召開,吸引了眾多醫療器械企業參加展覽,其中不乏中國生化分析儀廠家杰出企業,筆者作為參展代表之一,也參加了展覽并收獲良多。


                        與兩年前來印度參展相比,這里進步不小。城市喧囂漫天,吊塔林立,正在建設高樓,仿佛N年前中國大搞建筑的勢頭,有些街頭商業也很繁華,你可以設想,N年后,他們可能像中國一樣發展起來,衷心希望這個民族也一樣富裕起來,帶動亞洲一同繁榮!

                            


                        印度人口眾多,制藥和醫療服務都需求很旺盛,作為中國的醫療儀器廠家,在印度還是有一定市場,不過印度這個市場,同樣的東西,這里價格要比別的地方底1/3 才有機會,盡管如此,客戶還是一樣會評價,某家的儀器很爛,同樣要求質量高的產品。

                         

                        那么市場在這里,客戶的需求如此,能否做到,做還是不做?這是一個問題。


                        一路旅途,剛好看書德魯克《卓有成效的管理者》,其中提到貢獻的問題,我想這應當是企業發展的最基本思路之一,也許可以回答這個問題。


                        書中所言,任何一個組織內部,一切只有成本,惟有對外部作出貢獻,也就是成果,企業才有存在的價值。


                        醫療器械行業創業,資質門檻高,研發,市場,售后,生產,質控,供應,體系,法規等各項業務全面,各環節都要做好,投入比較大,投資回報周期比較長,有很多創業者憑著一時勇氣進入這個行業,要么血本無歸,要么長期苦苦堅守,實為可敬可嘆!問題根源,生化分析儀廠家老板在于沒有清楚企業成立的貢獻何在?因為很多是同質化經營,與其他人沒有區別,也是中國式創新與美國式創新的不同,前者與人相同,依葫蘆畫瓢,低成本戰略,后者與人相異,先了解市場,做別人沒有做過的東西。


                        印度市場就是如此,先必須深刻了解他們的需求,要什么樣子的儀器,有沒有耗材,用在哪一類醫院,各項海關運輸雜費是多少,競爭對手是誰,合作伙伴是誰,盈利模式是什么,終端和渠道能接受什么價格?如何做到讓終端和渠道都有利潤,需求量多大,投入產出如何,等等這些問題全部搞清楚,就能發現這個市場其實有不錯的機會,才能對產品的定位確定,當一個項目對參與各方都有貢獻的時候,才能確立項目,否則,不管市場要什么,只管自己做什么,或者自以為自己做的東西很符合市場,那就很傻很天真了,這樣企業還不到在市場上出招,就已經輸了!在印度我們就發現了一款小型全自動生化分析儀,比較受到當地經銷商和醫院的歡迎。

                            


                        在醫療器械企業內部,也是一樣,一定要把客戶價值放在第一位,高度重視對內部客戶的貢獻,比如說,營銷中心的客戶是市場,能滿足客戶對產品質量,價格,交期,服務的需求,就有貢獻,那么就提供了價值,必須把這個客戶價值放在第一位!制造中心的客戶是營銷中心,那么制造中心能在合理費用下按時提供質量可靠的產品,便有貢獻,也必須把這個客戶價值放在第一位!而無論你是否加班,是否外發,是否現代化生產等等都不是重點;同樣,研發中心的客戶有營銷中心和制造中心,必須及時把對客戶的問題的解決方案,產品操作說明,使用要求等等提供到營銷中心支持客戶,也必須把研發成果比如圖紙,規范,過程控制要求等等輸出到制造中心以便高效采購生產,因此也必須把這些客戶價值放在第一位!而無論你是否做高端研究,還是基礎設計都并不太重要。

                        因此,強調貢獻,強調客戶價值第一,去發現和滿足差異化需求,永遠是組織生存的核心價值所在,這就是開拓發展中國家醫療器械市場的法寶。我們作為中小企業,一定要牢牢記住,那么我們中國的民營醫療企業就不會再走低價自相殘殺的老路,就有機會在很多市場挖掘到更多的寶藏!生化分析儀廠家,應該且行且珍惜!


                        庫貝爾,小型生化分析儀領導品牌


                        具體參考首頁:www.hdgygj.com


                        此文關鍵字:全自動生化分析儀|5分類血細胞分析儀|小生化

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