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                        深圳市庫貝爾生物科技股份有限公司庫貝爾打造小型全自動生化分析儀品牌

                        經銷熱線:400-834-4188、400-635-0600
                        生化分析儀

                        庫貝爾營銷總監吳總:國產全自動生化分析儀現狀及發展

                        文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-09-28 10:36:00

                            摘自于吳總《國產全自動生化分析儀現狀及發展》。中國擁有超過13億的人口,隨著國民經濟水平的提高,醫療水平也急需提升。中共十八大關于提升人民衛生醫療水平及提高城鎮化的報告內容,更暗示著未來幾年中國醫療市場的擴張趨勢。無論是國際醫療設備巨頭還是國內相關企業都捕捉到了這些信息,為能在中國大陸這個巨大的市場蛋糕搶占屬于自己的份額鉚足了勁。


                            巨大的市場為國產醫療設備的發展提供了基礎,不少國產品牌經過十幾二十年的發展,已經跨出國門,走向世界,甚至在國外上市。檢驗產品是醫療設備中最大的一個部分,而全自動生化分析儀作為檢驗產品中的常規產品,也得到了飛速發展。2000年前,幾乎所有的生化分析儀都來自國外,無論是半自動還是全自動;2000年前后,國內半自動生化分析儀開始起步;2003年,國內自主知識產權的全自動生化分析儀開始誕生;到2008年,國產全自動生化分析儀開始迅速發展。


                            然而,國產全自動生化分析儀的發展面臨著一個不得不正視的問題,那就是都在低端市場發展,而且市場競爭無序,產品良莠不齊,沒有形成好的品牌優勢;到目前為止,國產品牌多達數十個,除了一兩個品牌知名度較高,大多數都不為眾人所認可。所幸,也正是這一兩個品牌,正努力在向國際品牌發出挑戰,他們正在開發出可與國際品牌競爭的高端產品,正努力往高端市場發展。


                            目前,國產全自動生化分析儀有以下幾個特點:

                        1、品牌眾多。如果從有產品注冊證的角度來看,國產生化廠家有上百家,而且還有不少的新公司介入這個產品。

                        2、價格低,市場無序。因為都在低端市場競爭,加之政府集中采購的因素,產品價格很低;有時為了競標,廠家竟投標價往往只以硬成本價去應標,完全不顧后期產品的     維護成本。

                        3、質量不穩定。有了低價和無序市場的基礎,質量自然很難得到保證。

                        4、售后服務不及時。產品以低價賣出后,質量無保證,產品的售后難以保證;不少廠家將售后轉移到經銷商,而經銷商不專業,不具備條件。售后服務問題顯得尤為突出。


                            而能夠克服以上問題的企業,在市場上占據了絕對優勢,比如邁瑞。其在美國納斯達克上市后,更是具有雄厚的資金來克服更多的問題。因此在終端用戶,邁瑞是普遍認可的品牌。作為大多數的企業來講,都不具備與邁瑞比肩的條件,他們如何在激烈的市場競爭中站穩腳跟?

                        1、控制成本,把好質量關。無論怎么去競爭,最終產品需要到客戶端接受檢驗,產品質量是最終的衡量標準。產品質量不好,客戶評價不好,只能形成負面效應,如何能發展?從儀器的角度看,國內企業已經克服了技術瓶頸,關鍵是要在工藝和穩定性方面進行提升。

                        2、做好售后服務。再好的產品也會有出故障的時候,更何況臨床檢驗設備的使用與環境、配套試劑、操作人員等因素相關,無法保證不出問題。出現問題需要及時解決,不能影響客戶的正常業務。產品質量很好,半年一年才出一次問題,但是出一次問題需要一周半個月才能解決,對客戶的影響有多大?產品質量好,一個季度半年才出一次問題,但出現問題后一兩天就能解決問題,基本不會影響客戶的業務。這兩者,你愿意選擇誰呢?

                        3、做好技術支持??蛻粼谑褂玫倪^程中,總會有或多或少的問題,這些問題不一定是儀器故障,可能只是操作上的,或者是臨床上的;對于這些問題需要及時響應,做好技術支持。此外,經銷商負責維修時,需要得到相應的技術支持時,必須能夠給與及時到位的支持。


                           隨著國家政策傾斜,已經在很多情況下做出對國外品牌的限制采購,國內企業迎來更多的機會。如果能夠做到這幾點,必然可以在市場競爭中贏得更多的機會!


                           另外,國內的企業都還沒有能夠建立起自己的溯源系統;儀器廠家側重設備,在試劑、校準及質控方面較弱;國內試劑廠家有自己的試劑系統,但是儀器方面較弱,而且在校準品和質控品方面也都存在不足;大多情況下,都是購買國外的校準品和質控品。因此真正意義上的溯源,國內企業都還沒有做到。所幸,國內企業總是有一批先行者,他們已經著手在建立自己的溯源系統,為國內企業的發展提供更具競爭力的條件。

                           更多請參考www.hdgygj.com

                        此文關鍵字:全自動生化分析儀|5分類血細胞分析儀|小生化
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